13. Применение к Себе

— включает в убеждение самого человека или важных ему людей, тем самым проверяя применимость убеждения к нему самому и его жизни. → Самость

13 — Порядковый номер по Р. Дилтсу ПкС — Сокращенное обозначение Место в таблице: Слой — Идентичности, Столбец — Традукция

Механизм воздействия

Предлагает проверить, действительно ли убеждение относится к самому человеку или значимым для него людям.

Алгоритм

• Найдите ценности/критерии убеждения/возражения и предположите значимых для человека персон.
• В зависимости от желаемого применения (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите ценность.
• Выберите нужную персону или самого человека.
• Постройте с ним предложение вида «Конечно, ты/(персона) точно … »

Жесты

• Прикосновение к себе
• Указание в сторону груди собеседника

Пример

— Быть богатым опасно..

Гуманистический формат — Опасно для тебя?.	Гуру формат — Опасно ли быть богатым тебе?
Провокативный формат — Тебе точно опасно быть богатым.	Боевой формат — Ну да, где ты и где богатство…

Слова «стартеры»

Ты сам то отвечаешь своим критериям?	Ты тоже?	А сам то?	Применение критерия к автору...
...	...	...	...