13. Применение к Себе
Перейти к навигации
Перейти к поиску
| — включает в убеждение самого человека или важных ему людей, тем самым проверяя применимость убеждения к нему самому и его жизни.
|
13 — Порядковый номер по Р. Дилтсу
ПкС — Сокращенное обозначение Место в таблице: Слой — Идентичности, Столбец — Традукция |
|
Механизм воздействия
Предлагает проверить, действительно ли убеждение относится к самому человеку или значимым для него людям.
Алгоритм
- Найдите ценности/критерии убеждения/возражения и предположите значимых для человека персон.
- В зависимости от желаемого применения (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите ценность.
- Выберите нужную персону или самого человека.
- Постройте с ним предложение вида «Конечно, ты/(персона) точно … »
Жесты
- Прикосновение к себе
- Указание в сторону груди собеседника
Пример
— Быть богатым опасно..
| Гуманистический формат
— Опасно для тебя?. |
Гуру формат
— Опасно ли быть богатым тебе? |
| Провокативный формат
— Тебе точно опасно быть богатым. |
Боевой формат
— Ну да, где ты и где богатство… |
Слова «стартеры»
| Ты сам то отвечаешь своим критериям? | Ты тоже? | А сам то? | Применение критерия к автору... |
| ... | ... | ... | ... |