11. Противоположный пример

— указывает на факт наличия исключений из любого ограничения. → Исключение из правил

11 — Порядковый номер по Р. Дилтсу ПП — Сокращенное обозначение, аббревиатура Место в таблице: Слой — Прогноз, Столбец — Индукция

Механизм воздействия

Предлагает рассмотреть убеждение как в целом верное, но с наличием некоторого количества исключений.

Алгоритм

• Найдите все возможные цели и результаты, связанные с позитивной и негативной частью убеждения/возражения.
• В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите одну из них.
• Придумайте ей противоположность.
• Сформулируйте фразу с описанием исключения.

Жест

• Наклон в сторону собеседника
• жестикуляция рукой к/от груди собеседника
• покачивание тазом во фронтальном направлении

Пример

— Учиться не будешь, двориком станешь.

Гуманистический формат — Эйнштейн говорят на тройки учился.	Гуру формат — Иван Иванович нашел и развивает свой талант.
Провокативный формат — Вот Бузова не училась, а успешна.	Боевой формат — Бывает, как у тети Зины с красным дипломом архивариуса.

Слова «стартеры»

Иногда и по другому ...	А у них?	А есть исключения?	Особые условия...
Наоборот...	А всегда ли?	...	...