3. Последствие
Перейти к навигации
Перейти к поиску
| — указывает на пролонгированные результаты наличия убеждения.
|
3 — Порядковый номер по Р. Дилтсу
По — Сокращенное обозначение Место в таблице: |
|
Механизм воздействия
Предлагает рассмотреть позитивные и негативные результаты от наличия у человека позитивных или негативных частей убеждения.
Алгоритм
- Найдите возможные результаты, связанные с долговременным наличием позитивной или негативной части убеждения/возражения.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Сформулируйте фразу с описанием последствий.
Жест
- Наклон в сторону собеседника
- жестикуляция рукой к/от груди собеседника
- покачивание тазом во фронтальном направлении
Пример
— Много хочешь, мало получишь..
| Гуманистический формат
— Если понимать это ограничение, то стоит хотеть максимально. |
Гуру формат
— В конце концов, найдешь то, чего нельзя не хотеть. |
| Провокативный формат
— Так мало получаешь, что фактически в минусе. |
Боевой формат
— Ну да, так желания и приводят к разочарованию. |
Слова «стартеры»
| Итог ... | значит | тогда | после |
| закончится ... | финал ... | приведет к ... | Если ..., то ... |
| ... | ... | ... | ... |
Список дополняется, вам есть что добавить?