5. Обьединение

— позволяет найти, частью чего большего являются элементы, входящие в убеждение.

5 — Порядковый номер по Р. Дилтсу Об — Сокращенное обозначение Место в таблице: Слой — Слова, Столбец — Индукция

Механизм воздействия

Предлагает рассмотреть убеждение относительно более крупных элементов, обобщив его, и проверить область применимости убеждения.

Алгоритм

• Найдите все объекты, входящие в убеждение/возражение.
• В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них
• Найдите объекты, частью которых является выбранный объект, выберите нужный
• Повторите структуру убеждения, заменив исходный объект на выбранный вами.

Жесты

• Плавные, широкие, округлые
• Вбирающиее в себя

Пример

— Мне нравится ваш товар, но я знаю, где купить дешевле..

Гуманистический формат — Если считать весь комплекс обслуживания, то у нас дешевле.	Гуру формат — А еще больше вам понравятся новые возможности, которые вы получите в жизни от(с) ….
Провокативный формат — Ага, ходят слухи, что мол везде дешевле, чем у нас.	Боевой формат — Еще бы не нравился, это же премиум‐сегмент и для него всегда есть аналоги дешевле.

Слова «стартеры»

всегда...	никогда	.	.
...		...	..
везде…
...	...	...	...

Приемы и упражнения

• Сверх-генерализация

 Опора на латентные признаки, ярко отличает прямой Чанк-Ап от манипулятивного в котором подводка делается по не главному или противоречивому признаку

• Слишком общая категория
• Перенос локального признака на категориию