1. Намерение

— перевод внимания с самого убеждения, на возможные цели, стоящие за ним. Ценности → Цели → Желания

1 — Порядковый номер по Р. Дилтсу На — Сокращенное обозначение Место в таблице: Слой — Прогноз Столбец — Дедукция

Механизм воздействия

Предлагается рассмотреть ситуацию достижения тех или иных целей вне самого убеждения.

Алгоритм

• Найдите все возможные результаты и цели связанные, с позитивной и негативной частями убеждения/возражения.
• В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
• Сформулируйте фразу указывающее на выбранный объект как на цель.

Жест

• Наклон в сторону собеседника
• жестикуляция рукой к/от груди собеседника
• покачивание тазом во фронтальном направлении

Пример

— Чтобы произошли изменения, надо постараться.

Гуманистический формат — Конечно, хочется гармоничной жизни	Гуру формат — Ты хочешь управлять своей судьбой
Провокативный формат — Ты хочешь вызвать непонимание	Боевой формат — Намерен потерять всех друзей

Слова «стартеры»

Зачем?	Что это даст?	Ты хочешь что бы ...?	Зудит да?
Модальные операторы	могу	надо	надо
хочу	должен	нужно	способен
будет	обязан	жажду	возможно
НЕ может	потребность	интерес	...