1. Намерение: различия между версиями
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Smolkin (обсуждение | вклад) Нет описания правки |
Smolkin (обсуждение | вклад) |
||
Строка 40: | Строка 40: | ||
==Стартеры== | ==Стартеры== | ||
следует, способен, будет, обязан, возможно, НЕ может, потребность, интерес. | |||
Зачем? | Зачем? | ||
Что это даст? | Что это даст? | ||
Ты хочешь что бы ...? | Ты хочешь что бы ...? | ||
{| class="wikitable" style="width: 100%;" | |||
| style="width: 33%"| '''Модальные операторы''' | |||
| style="width: 33%"| '''могу''' | |||
| style="width: 33%"| '''надо''' | |||
|- | |||
| style="width: 33%"| '''хочу''' | |||
| style="width: 33%"| '''должен''' | |||
| style="width: 33%"| '''нужно''' | |||
|} |
Версия от 23:34, 20 декабря 2021
— перевод внимания с самого убеждения, на возможные цели, стоящие за ним.
1 — Порядковый номер по Р. Дилтсу
На — Сокращенное обозначение
Место в таблице:
Слой — Прогноз
Столбец — Дедукция
Механизм воздействия
Предлагается рассмотреть ситуацию достижения тех или иных целей вне самого убеждения.
Алгоритм
- Найдите все возможные результаты и цели связанные, с позитивной и негативной частями убеждения/возражения.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Сформулируйте фразу указывающее на выбранный объект как на цель.
Жест
Наклон в сторону собеседника, жестикуляция рукой к/от груди собеседника, покачивание тазом во фронтальном направлении
Пример
Чтобы произошли изменения, надо постараться.
- Гуманистический формат
Конечно, хочется гармоничной жизни.
- Провокативный формат
Ты хочешь вызвать непонимание.
- Боевой формат
Намерен потерять всех друзей.
- Гуру формат
Ты хочешь управлять своей судьбой.
Стартеры
следует, способен, будет, обязан, возможно, НЕ может, потребность, интерес.
Зачем? Что это даст? Ты хочешь что бы ...?
Модальные операторы | могу | надо |
хочу | должен | нужно |