12. Иерархия Критериев: различия между версиями
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Smolkin (обсуждение | вклад) (Новая страница: «— → '''А''' — Порядковый номер по Р. Дилтсу '''А''' — Сокращенное обозначение Место в та...») |
Smolkin (обсуждение | вклад) Нет описания правки |
||
| Строка 1: | Строка 1: | ||
— | {|style="width: 100%;" | ||
| style="width: 50%"|— переводит внимание объекта с [[убеждения]]/[[возражения]] на некоторый [[критерий]] или [[ценность]], связанную с убеждением и объявляет ее более значимой, чем другие. | |||
[[Ценности]] → [[Критерии]] | |||
''' | |||
| style="width: 30%"|'''12''' — Порядковый номер по Р. Дилтсу | |||
'''ИК''' — Сокращенное обозначение | |||
Место в таблице: | Место в таблице: | ||
Слой — [[ | Слой — [[Ценности]], | ||
Столбец — [[Дедукция]] | |||
| style="width: 20%"| | |||
[[File:012_b.png|200px]] | |||
|} | |||
==Механизм воздействия== | ==Механизм воздействия== | ||
Провоцирует смену приоритетов. | |||
==Алгоритм== | ==Алгоритм== | ||
* Найдите все ценности/критерии, непосредственно связанные с убеждением/возражением. | |||
* В зависимости от желаемого применения (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один критерий. | |||
* Постройте с ним предложение виде «Самое главное, что …» | |||
==Жесты== | |||
* Палец вверх. | |||
* Маркирование телом/взглядом вертикальной иерархии... | |||
==Пример== | ==Пример== | ||
'''''— Большие деньги любят тишину'''''. | |||
{|style="width: 100%;" | |||
| style="width: 50%" style="color: GREEN"| [[Гуманистический формат]] | |||
— '''Главное''', чтобы тебе было '''комфортно их иметь'''. | |||
| style="width: 50%" style="color: BLUE"| [[Гуру формат]] | |||
— '''Самое главное''', что ты '''настроен на достаток'''. | |||
|- | |||
| style="width: 50%" style="color: RED"| [[Провокативный формат]] | |||
— '''Важнее помнить''', что '''неприлично обсуждать''' свою зарплату. | |||
| style="width: 50%"| [[Боевой формат]] | |||
— '''Главное''', никому '''не говорить''', сколько для тебя '''«большие деньги»'''. | |||
|} | |||
== | ==Слова «стартеры»== | ||
{|style="width: 100%;" | |||
| style="width: 25%"| '''Самое важное ...''' | |||
| style="width: 25%"| '''Гораздо важнее''' | |||
| style="width: 25%"| '''Незначительно''' | |||
| style="width: 25%"| '''Наиважнейшее''' | |||
|- | |||
| style="width: 25%"| '''Более''' | |||
| style="width: 25%"| '''Главное''' | |||
| style="width: 25%"| '''Превосходящее''' | |||
| style="width: 25%"| '''Номер один ...''' | |||
|- | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
|} | |||
Версия от 01:43, 23 декабря 2021
| — переводит внимание объекта с убеждения/возражения на некоторый критерий или ценность, связанную с убеждением и объявляет ее более значимой, чем другие.
|
12 — Порядковый номер по Р. Дилтсу
ИК — Сокращенное обозначение Место в таблице: |
Механизм воздействия
Провоцирует смену приоритетов.
Алгоритм
- Найдите все ценности/критерии, непосредственно связанные с убеждением/возражением.
- В зависимости от желаемого применения (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один критерий.
- Постройте с ним предложение виде «Самое главное, что …»
Жесты
- Палец вверх.
- Маркирование телом/взглядом вертикальной иерархии...
Пример
— Большие деньги любят тишину.
| Гуманистический формат
— Главное, чтобы тебе было комфортно их иметь. |
Гуру формат
— Самое главное, что ты настроен на достаток. |
| Провокативный формат
— Важнее помнить, что неприлично обсуждать свою зарплату. |
Боевой формат
— Главное, никому не говорить, сколько для тебя «большие деньги». |
Слова «стартеры»
| Самое важное ... | Гораздо важнее | Незначительно | Наиважнейшее |
| Более | Главное | Превосходящее | Номер один ... |
| ... | ... | ... | ... |