4. Разделение: различия между версиями
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Smolkin (обсуждение | вклад) Нет описания правки |
Smolkin (обсуждение | вклад) (→Жест) |
||
| (не показана 1 промежуточная версия этого же участника) | |||
| Строка 31: | Строка 31: | ||
== | ==Жесты== | ||
* Рубящий или колющий жест | * Рубящий или колющий жест | ||
* Указывающий на деталь/аспект | * Указывающий на деталь/аспект | ||
| Строка 54: | Строка 54: | ||
| style="width: 25%"| '''Подробнее о ...''' | | style="width: 25%"| '''Подробнее о ...''' | ||
| style="width: 25%"| '''обрати внимание на ...''' | | style="width: 25%"| '''обрати внимание на ...''' | ||
| style="width: 25%"| ''' | | style="width: 25%"| '''Состоит из ...''' | ||
| style="width: 25%"| '''суть...''' | | style="width: 25%"| '''суть...''' | ||
|- | |- | ||
Текущая версия от 23:42, 22 декабря 2021
| — выделяет в убеждении элементы объектов, входящих в него, чтобы появилась возможность переосмыслить убеждение.
|
4 — Порядковый номер по Р. Дилтсу
Рд — Сокращенное обозначение Место в таблице: |
|
Механизм воздействия
Предлагает рассмотреть убеждение относительно более мелких элементов, разделив его, и проверить область применимости убеждения.
Алгоритм
- Найдите все объекты, входящие в убеждение/возражение.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Разделите выбранный объект на элементы, выберите нужный элемент.
- Повторите структуру убеждения, заменив исходный объект на выбранный вами его элемент.
Жесты
- Рубящий или колющий жест
- Указывающий на деталь/аспект
- Дискретные движения
Пример
— Мне нравится ваш товар, но я знаю, где купить дешевле..
| Гуманистический формат
— Да, в неавторизованных центрах бывает дешевле. Обязательно проверьте эти торговые точки. |
Гуру формат
— А какие именно качества вам понравились? |
| Провокативный формат
— В рекламных заманухах очень часто есть дешевле. |
Боевой формат
— А почему нравится? Этот цвет уже не в моде. |
Слова «стартеры»
| Подробнее о ... | обрати внимание на ... | Состоит из ... | суть... |
| часть... | разобрать на детали ... | только лишь ... | или то или то ... |
| в частности | некоторые | во первых | - вторых - третьих |
| ... | ... | ... | ... |