4. Разделение: различия между версиями
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Smolkin (обсуждение | вклад) (Новая страница: «— → '''А''' — Порядковый номер по Р. Дилтсу '''А''' — Сокращенное обозначение Место в та...») |
Smolkin (обсуждение | вклад) Нет описания правки |
||
| Строка 1: | Строка 1: | ||
— | {|style="width: 100%;" | ||
| style="width: 50%"|— выделяет в убеждении элементы объектов, входящих в него, чтобы появилась возможность переосмыслить убеждение. | |||
→ [Конкретизация деталей]] | |||
''' | |||
| style="width: 30%"|'''4''' — Порядковый номер по Р. Дилтсу | |||
'''Рд''' — Сокращенное обозначение | |||
Место в таблице: | Место в таблице: | ||
Слой — [[ | Слой — [[Слова]], | ||
Столбец — [[Дедукция]] | |||
| style="width: 20%"| | |||
[[File:01_b.png|200px]] | |||
|} | |||
==Механизм воздействия== | ==Механизм воздействия== | ||
Предлагает рассмотреть убеждение относительно более мелких элементов, разделив его, и проверить область применимости убеждения. | |||
==Алгоритм== | ==Алгоритм== | ||
* Найдите все объекты, входящие в убеждение/возражение. | |||
* В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них. | |||
* Разделите выбранный объект на элементы, выберите нужный элемент. | |||
* Повторите структуру убеждения, заменив исходный объект на выбранный вами его элемент. | |||
==Жест== | ==Жест== | ||
* Рубящий или колющий жест | |||
* Указывающий на деталь/аспект | |||
* Дискретные движения | |||
==Пример== | ==Пример== | ||
'''''— Мне нравится ваш товар, но я знаю, где купить дешевле.'''''. | |||
{|style="width: 100%;" | |||
| style="width: 50%" style="color: GREEN"| [[Гуманистический формат]] | |||
— Да, в '''неавторизованных центрах''' бывает дешевле. Обязательно проверьте эти торговые точки. | |||
| style="width: 50%" style="color: BLUE"| [[Гуру формат]] | |||
— А какие именно качества '''вам понравились'''? | |||
|- | |||
| style="width: 50%" style="color: RED"| [[Провокативный формат]] | |||
— В '''рекламных заманухах''' очень часто есть дешевле. | |||
| style="width: 50%"| [[Боевой формат]] | |||
— А почему нравится? Этот '''цвет уже не в моде'''. | |||
|} | |||
== | ==Слова «стартеры»== | ||
{|style="width: 100%;" | |||
| style="width: 25%"| '''Подробнее о ...''' | |||
| style="width: 25%"| '''обрати внимание на ...''' | |||
| style="width: 25%"| '''Тсостоит из ...''' | |||
| style="width: 25%"| '''суть...''' | |||
|- | |||
| style="width: 25%"| '''часть...''' | |||
| style="width: 25%"| '''разобрать на детали ...''' | |||
| style="width: 25%"| '''только лишь ...''' | |||
| style="width: 25%"| '''или то или то ...''' | |||
|- | |||
| style="width: 25%"| '''в частности''' | |||
| style="width: 25%"| '''некоторые''' | |||
| style="width: 25%"| '''во первых''' | |||
| style="width: 25%"| '''- вторых - третьих''' | |||
|- | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
|} | |||
Версия от 23:04, 22 декабря 2021
| — выделяет в убеждении элементы объектов, входящих в него, чтобы появилась возможность переосмыслить убеждение.
→ [Конкретизация деталей]]
|
4 — Порядковый номер по Р. Дилтсу
Рд — Сокращенное обозначение Место в таблице: |
|
Механизм воздействия
Предлагает рассмотреть убеждение относительно более мелких элементов, разделив его, и проверить область применимости убеждения.
Алгоритм
- Найдите все объекты, входящие в убеждение/возражение.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Разделите выбранный объект на элементы, выберите нужный элемент.
- Повторите структуру убеждения, заменив исходный объект на выбранный вами его элемент.
Жест
- Рубящий или колющий жест
- Указывающий на деталь/аспект
- Дискретные движения
Пример
— Мне нравится ваш товар, но я знаю, где купить дешевле..
| Гуманистический формат
— Да, в неавторизованных центрах бывает дешевле. Обязательно проверьте эти торговые точки. |
Гуру формат
— А какие именно качества вам понравились? |
| Провокативный формат
— В рекламных заманухах очень часто есть дешевле. |
Боевой формат
— А почему нравится? Этот цвет уже не в моде. |
Слова «стартеры»
| Подробнее о ... | обрати внимание на ... | Тсостоит из ... | суть... |
| часть... | разобрать на детали ... | только лишь ... | или то или то ... |
| в частности | некоторые | во первых | - вторых - третьих |
| ... | ... | ... | ... |