2. Переопределение

— меняет эмоциональный окрас убеждения, не меняя его структуры и смысла, помогает изменить отношение к нему. Ключевое слово заменяется синонимом, обладающим однако другой коннотацией, а значит и другим отношением, эмоцией и привычной реакцией. Ценности → Цели → Желания

2 — Порядковый номер по Р. Дилтсу Пе — Сокращенное обозначение Место в таблице: Слой — Слова, Столбец — Традукция

Механизм воздействия

Предлагает переоценить убеждение с помощью подбора синонимов с другой эмоциональной окраской.

Алгоритм

• Найдите все объекты, входящие в убеждение/возражение.
• В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
• Найдите синонимы с разной эмоциональной окраской, выберите подходящий.
• Повторите структуру убеждения, заменив исходный объект на выбранный вами синоним.

Жест

• Вращающие жесты кистями рук,
• Вихляние из стороны в сторону,
• Переминания...

Пример

— Чтобы стать психологом, необходимо закончить институт..

Гуманистический формат — Чтобы стать психологом, нужно освоить необходимые знания.	Гуру формат — Чтобы разбираться в людях и помогать им, необходимо закончить институт.
Провокативный формат — Без бумажки невозможно стать психологом.	Боевой формат — Закончить институт, чтобы тебя называли мозгоправом.

Слова «стартеры»

'Иначе говоря	...
Имеешь в виду	...
Другими словами	...
то же самое	...