10. Стратегия Реальности
Перейти к навигации
Перейти к поиску
| — указываем на контекст возникновения убеждения.
|
10 — Порядковый номер по Р. Дилтсу
СР — Сокращенное обозначение Место в таблице: |
|
Механизм воздействия
Предлагает рассмотреть контекст возникновения убеждения. Понимание того, откуда убеждение возникло, может привести к изменению убеждения.
Алгоритм
- Найдите все возможные контексты возникновения убеждения.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Сформулируйте фразу с предположением об источнике убеждения.
Жест
- Прикосновение к глазам, ушам, губам, носу, потирание пальцев...
Пример
— Быть богатым опасно..
| Гуманистический формат
— Возможно твои родители этого боялись. |
Гуру формат
— Тебе, наверное, хочется сильнее влиять на мир, потому ты и ищешь богатства. |
| Провокативный формат
— А у тебя пять бизнесов отжали, знаешь, о чем говоришь. |
Боевой формат
— Не в той семье родился, чтобы о богатстве рассуждать. |
Слова «стартеры»
| Точное значение | измерение | сказал | увидел |
| придумал ... | вообразил ... | факты | повторения |
| эксперименты | цифры | граммы | графики |
| статистика... | ... | ... | ... |
Список дополняется, вам есть что добавить?