4. Разделение

— выделяет в убеждении элементы объектов, входящих в него, чтобы появилась возможность переосмыслить убеждение. → Конкретизация деталей

4 — Порядковый номер по Р. Дилтсу Рд — Сокращенное обозначение Место в таблице: Слой — Слова, Столбец — Дедукция

Механизм воздействия

Предлагает рассмотреть убеждение относительно более мелких элементов, разделив его, и проверить область применимости убеждения.

Алгоритм

• Найдите все объекты, входящие в убеждение/возражение.
• В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
• Разделите выбранный объект на элементы, выберите нужный элемент.
• Повторите структуру убеждения, заменив исходный объект на выбранный вами его элемент.

Жесты

• Рубящий или колющий жест
• Указывающий на деталь/аспект
• Дискретные движения

Пример

— Мне нравится ваш товар, но я знаю, где купить дешевле..

Гуманистический формат — Да, в неавторизованных центрах бывает дешевле. Обязательно проверьте эти торговые точки.	Гуру формат — А какие именно качества вам понравились?
Провокативный формат — В рекламных заманухах очень часто есть дешевле.	Боевой формат — А почему нравится? Этот цвет уже не в моде.

Слова «стартеры»

Подробнее о ...	обрати внимание на ...	Состоит из ...	суть...
часть...	разобрать на детали ...	только лишь ...	или то или то ...
в частности	некоторые	во первых	- вторых - третьих
...	...	...	...