9. Модель Мира

— переводит внимание объекта с убеждения/возражения на социальные группы, наборы ценностей которых могут объяснять наличие этого убеждения. → Авторитет

9 — Порядковый номер по Р. Дилтсу Рд — Сокращенное обозначение Место в таблице: Слой — Идентичности, Столбец — Индукция

Механизм воздействия

Провоцирует проверку принадлежности к определенной социальной группе.

Алгоритм

• Найдите все ценности/критерии, непосредственно связанные с убеждением/возражением.
• В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите несколько ценностей или критериев.
• Найдите социальную группу, обладающую этими ценностями.
• Постройте с ним предложение вида «Да, … люди именно так и думают».

Жесты

• Фиксация вертикально повернутыми ладонями рамы, вокруг оппонента.

Пример

— Я не могу решиться сделать первый шаг..

Гуманистический формат — Психологи считают, что нерешительность позволяет лучше подготовиться.	Гуру формат — Все успешные люди с этого начинали.
Провокативный формат — Нерешительные дети пользуются ходунками.	Боевой формат — С разорившимися стартаперами поговори об этом.

Слова «стартеры»

Правила	авторитеты	заповеди	профессия
должность обязывает...	с точки зрения британских ученых	ткомитет по лженауке...	или то или то ...
...	...	...	...